陶瓷营销挖掘互联网价值的三个阶段

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陶瓷营销 挖掘互联网价值的三个阶段

2009-11-30 00:00:00

来源:博锐管理在线

 

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互联网的营销价值已经被多个企业的案例所证实,并且在越来越多的行业里得到认可,包括涂料、陶瓷、卫浴、门窗等建材行业。最近我们能够看到,一些规模比较大、创新能力比较强、资金相对雄厚、品牌意识较强的企业都开

互联网的营销价值已经被多个企业的案例所证实,并且在越来越多的行业里得到认可,包括涂料、陶瓷、卫浴、门窗等建材行业。较近我们能够看到,一些规模比较大、创新能力比较强、资金相对雄厚、品牌意识较强的企业都开始在互联网上做一些推广上的举措,而且自赢道顾问启动天网计划,连续在佛山、山东、景德镇、福建等地设立营销代表处,并且力推“陶瓷FEA营销模式”之后,各地策划人皆相继赢得了超鸡西市羊癫疯医院治疗过十家企业的初步营销合作。

这些已经行动的企业大多是营销能力比较女性癫痫吃什么食物比较好强的,而所采用的网络营销策略也只是处于初级阶段,而大多数陶瓷企业还未能兼顾到互联网这部分,或者是保持了一种观望的姿态,只是不清楚如何切入、如何行动。针对这种状况,邓超明根癫痫发作时的护理措施是什么据互联网、网民、数字营销及行业的特点,总结出这样一个东西,也即“陶瓷营销挖掘互联网价值的三个阶段”。

那么是哪三个阶段呢?这里结合现有几个企业的实际运作情况进行简要的总结和分析:

靠前个阶段是围绕新产品推广,或某一项品牌活动、终端促销活动推广,引进互联网,实施数字营销策略,重点放在传播层面,推广时间较少在3个月左右,辅助地面的推广,现在行业里已经启动数字营销的企业都在这个阶段里“原地踏步”,包括卓远陶瓷、兴辉陶瓷、东鹏、鹰牌、金舵、宏宇、蒙娜丽莎等。

第二个阶段则是FEA整合营销的运用,推广对象仍然是新产品或者整体的品牌,推广方式则进行了充分地扩大,包括话题、事件、网络活动等种策略,而推广内容将覆盖网络媒体、网络论坛、博客、网络视频、即时通讯工具、SNS、邮件等多种渠道,针对这些渠道,又会有针对性的组合,以便实现较大化的效果,重点放在传播与销售支持两个层面,推广时间较少在半年以上。迈入这个阶段的陶瓷企业正在显现。

第三个阶段则将提升到战略高度,与企业全盘的营销工作密切协同,也即不仅要同企业在渠道、终端、广告、平面等方面展开的举措密切结合,步调统一,广泛覆盖,准确打击,而且要同企业的品牌战略、核心价值和营销重点结合在一起,形成阶段性、系统性、主线治疗癫痫病的首选药物明确的推广攻势。进入这个阶段的企业较好先走完第二阶段,如果已经完成了第二阶段,直接迈入第三阶段,也是一件好事情。

三个阶段完成后,则企业在挖掘互联网营销价值方面将形成系统经验,如果能抢先行动,则可能获得更具竞争力的领先优势。同时,邓超明认为,互联网营销价值的发现和深度利用,将为企业节省可观的营销成本,而可能获得更佳的营销效果,同时一批本身资源有限、发展缺乏后劲的企业甚至可以借助互联网的力量完成发展上的飞跃。当然,非常重要的是,企业必须选对营销服务商,或者说自己能够组建起一支专业的团队来做这件事情,这个领域需要的创意水平、策略水平和执行水平都不亚于电视广告创意和投放,也不亚于任何一场终端促销活动的展开。

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